9CaKrnJzE3L hope.huanqiu.comarticle台湾社会企业与阿里山原住民共建有机部落/e3pmh4858/e7o7pkup4<article><section data-type="rtext"><p><i class="pic-con"><img src="//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2013/0313/20130313012352851.jpg?imageView2/2/w/1260"/></i></p><p>台湾光原社会企业如何在过去十年走遍阿里山的原住民乡镇，并透过有机耕种、公平交易的概念，达成社区支持部落农业的具体实践。</p><p><em data-scene="strong">问：光原的营运模式为何？如何连结生产端和消费端？</em></p><p>答：光原的做法是透过与原住民农友合作，教导他们将厨余转作有机肥料，让土地复原肥力，并进一步推广有机农作知识与技术，藉由品质与产量的提升，为原住民农友增加在地就业的机会。主要生产基地在嘉义县阿里山乡及南投县信义乡，验证农地面积超过四十公顷。</p> <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader> <p>在生产端部分，光原帮助原住民农友们，迅速掌握有机农作的耕种技术与市场脉动，建立起一个公平的产销合作平台。目前与光原社会企业合作的农民有四十位，合作方式采「保价收购」， 前两年不论作物品质及季节，皆以均一价格向合作农民购买，第三年起会依品质而有价格上的差异。由玛纳提供的教育训练虽然免费，但农民作物产出后，要捐出5%的收入给产销班，负担部分请老师训练的费用。对农友来说，光原给予他们的是优于市场的稳定价格，也减少中间商剥削，让他们能安心在自己的土地上耕作。在消费端部分，光原让阿里山农友种出的有机蔬果，能快速送达购买者手中。</p><p><em data-scene="strong">问：产品竞争优势为何？</em></p><p>答：一开始选择阿里山部落，为我们奠定很好的基础。人对了，品牌（阿里山农产品）也对了。光原的农产品以有机蔬果、茶叶、咖啡和笋类为主。在高海拔的阿里山所栽种出的高冷蔬菜较鲜美，却也需要长途运输，因而产品交通成本较高，定价自然比一般市售蔬菜高。近几年来气候状况不稳定，也很难说有海拔上的优势。但由于山上的土壤状况丰腴，加上我们的品质管理严谨、产品通过慈心与成大有机验证，相当受到好评。我们原则上不做零售、不强调伦理和公益消费，希望能以品质受到市场的肯定，毕竟这才是长久生存之道。此外，光原社会企业除了销售有机农产品外，也投入相当多的资源协助部落周边产业的发展，包含有机餐饮、生态旅游、企业志工等等，协助部落的产业链发展。</p><p><em data-scene="strong">问：行销上如何建立品牌？目前的销售各通路比例为何？</em></p><p>答：我们在生意开发上比较像是土法炼钢，会一家一家去拜访，寻找认同此理念的客户。我们协助农民生产有机蔬菜，再提供给通路商或更接近消费者端的零售商。光原的有机蔬菜和笋类，目前九成通路为实体B2B（企业对企业），合作对象包含里仁等通路及部分餐厅与食品工厂等；茶叶和咖啡多为光原本身自行贩售。剩余一成通路是光原的会员和团购，例如我们会宅配给辅大的老师。海外市场在逐渐开发中，如贩售阿里山茶叶至香港和大陆。</p><p><em data-scene="strong">问：经营管理上遇到的挑战和困难，以及组织三人如何分工？</em></p><p>答：光原成立后第三年就达到损益两平，但公司曾经历蔬果品质不稳定被客户退货、农产品供过于求而将满车蔬菜摆摊贩卖、以及组织成长时面临中阶主管缺乏和专业训练不足等问题。部落发展约需要十年才能评估成败，也使光原不似传统公司容易建立关键绩效指标。然而，身为台湾第一家社会企业，光原一路走来备受外界期待，如何不安逸于现状、持续扩展影响力是我们目前遇到的最大挑战。三人分工方面，鹏超是执行总监、志强负责对外发言、雅桢则提供策略。我们都有共识：愿景要清楚、参与度要成熟、利基市场要站稳，认清做什么事情是最重要的。如果说传统的社会企业着重于产品的销售营收，那么光原社会企业的成立则着重在「人」。我们希望能成立一家以原住民为主体，所有价值都以原住民价值为依归的社会企业，因为对光原社会企业而言，只有原住民的成功，才是我们的成功。</p><p><em data-scene="strong">问：未来规划和成长？</em></p><p>答：未来我们希望能在生产面积、合作农民人数和产品品项都持续扩增。今年有一个新案子，将从辅仁大学的学校餐厅合作出发。届时餐厅将成为提供社会价值的场所，不但能提供原住民创业培训，也让学生多了一个健康又价格公道的饮食新选择。此计画预计找更多投资人，目的除了希望让生产端与消费端做连结，也希望在校园内推广社会企业的概念，让更多人知道社会企业的理念。</p><p>为了更进一步协助部落建立经济圈，光原持续提拨基金为支持原住民创业做准备，未来更规画让原住民朋友投资社会企业，一起继续投入在地参与、在地生产、在地市场的工作。我们期待透过发展部落的在地经济来增加就业机会，让原住民青年愿意返乡，部落的文化才得以传承，完成永续部落的愿景。</p></section></article>1363152060000责编：liuliu社企流136315206000011["9CaKrnJzCLW","9CaKrnJzC89","9CaKrnJzyUg","9CaKrnJzwu7","9CaKrnJzpeE","9CaKrnJzcv3","9CaKrnJyZqj"]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2013/0313/20130313012609442.jpg{"email":"liuliu@huanqiu.com","name":"liuliu"}