9CaKrnJDueF hope.huanqiu.comarticle设计如何实现贫困者真实需求/e3pmh4858/e7o8kso2r据调查,即使是在一个水污染非常严重的社区,过滤水设备也完全不在低收入群体的购物必买列表上——在列表顶端的,是电扇、压力锅、手机、单车。他们会把大多数钱花在娱乐、节庆、婚礼、饮酒上。到底应该怎样销售这些他们实际上需要、但又不愿意购买的东西呢?答案很简单,为他们提供好的设计。好的设计不仅仅是漂亮、实现某个功能,而是有效的用各种手段实现最终目标。可口可乐在非洲做了一个售货亭项目,他们设计了一个多功能售货中心。那里有电视、手机充电器、遮凉处、也有能够流出干净水的水龙头。相比“到售货亭买又便宜又干净的水”,“到售货亭看电视”对于当地人来说是一个更有吸引力的主意。同样的原理,Ecotact Limited把干净的厕所创办成了当地的社交中心。 除了这些针对“需求”而设计的项目之外,一些项目开始更加重视消除人们在满足自我需求过程中遇到的障碍,比如小额信贷。银行不会知道钱具体解决了哪些问题,但是他们知道,借贷人有了这些钱就能够自己决定接下来怎么做。另一个例子是非洲公益组织One Acre Fund,他们在撒哈拉以南非洲做了大量的工作,但又不是直接满足人们的“基本需求”。他们通过帮助农民提高粮食产量来达到扶贫解困的最终目标。如果人们能够更加深入的考虑某一地区的真实需求,更加认真地设计、执行项目,那么防疟疾蚊帐将不再被当做婚礼装饰,节能灶台也不只是花瓶一样的摆设,各种努力终将会有所收获。1386639600000责编:yefang创思客138663960000011["9CaKrnJDeZR","9CaKrnJDchs","9CaKrnJDbT5","9CaKrnJD9X7"]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2013/1209/20131209044105630.jpg
据调查,即使是在一个水污染非常严重的社区,过滤水设备也完全不在低收入群体的购物必买列表上——在列表顶端的,是电扇、压力锅、手机、单车。他们会把大多数钱花在娱乐、节庆、婚礼、饮酒上。到底应该怎样销售这些他们实际上需要、但又不愿意购买的东西呢?答案很简单,为他们提供好的设计。好的设计不仅仅是漂亮、实现某个功能,而是有效的用各种手段实现最终目标。可口可乐在非洲做了一个售货亭项目,他们设计了一个多功能售货中心。那里有电视、手机充电器、遮凉处、也有能够流出干净水的水龙头。相比“到售货亭买又便宜又干净的水”,“到售货亭看电视”对于当地人来说是一个更有吸引力的主意。同样的原理,Ecotact Limited把干净的厕所创办成了当地的社交中心。 除了这些针对“需求”而设计的项目之外,一些项目开始更加重视消除人们在满足自我需求过程中遇到的障碍,比如小额信贷。银行不会知道钱具体解决了哪些问题,但是他们知道,借贷人有了这些钱就能够自己决定接下来怎么做。另一个例子是非洲公益组织One Acre Fund,他们在撒哈拉以南非洲做了大量的工作,但又不是直接满足人们的“基本需求”。他们通过帮助农民提高粮食产量来达到扶贫解困的最终目标。如果人们能够更加深入的考虑某一地区的真实需求,更加认真地设计、执行项目,那么防疟疾蚊帐将不再被当做婚礼装饰,节能灶台也不只是花瓶一样的摆设,各种努力终将会有所收获。