9CaKrnJES8Q hope.huanqiu.comarticle美服装公司利用新媒体完成商业&社会价值闭环/e3pmh4858/e7o8kso2r编者按:公益组织对社会化媒体渠道可谓又爱又恨,分散传播精力的同时,却总不得要领,让我们来看看这家带有慈善气息的美国服装公司,如何乘着新媒体的顺风车,完成盈利再有力回馈公益?4月Sevenly赢得美国最社会化的小企业称号。这个三岁的优良社会化服饰公司从最初只有四个人,现在已经有33人,且每年能从世界各地募集来三百多万美元做慈善。这得益于Sevenly利用社会化媒体的力量让人们通过“服装”来思考和关注慈善。Sevenly概念的形成创始人Partridge告诉记者,他和Chavez除了对社会化媒体的热情,他们还有其他相同点——即同样痴迷于非盈利性工作,希望帮助公益组织解决筹款的大问题。Partridge说:“我们认识到,有很多正在改变着这个世界的慈善事业,而人们对此却不愿施以援手,我们不想坐以待毙。”他们开始创建一家慈善服装企业,这个企业不仅对他所关注的问题投入钱,同样要解释清楚为什么这些问题值得大众关注。Partridge说:“我们开始就致力创造一个将目的和收益完美结合的公司。”每隔七天,公司会采用一个新社会问题作为主题,如清洁水的获取,医疗救助,人口贩卖,饥饿援助,减灾活动等。Sevenly会着手设计一些相关主题的衬衫来出售。公司会在每笔交易中提取7美元来捐给主题相关的公益组织。通过新媒体让Sevenly绽放Chavez和Partridge有个主要优势:他们都有社会化媒体的背景,这就意味着他们知道如何在线来运营一家小企业。“起初我们找到基督教组织,他们非常热心支持我们的计划,在教会组织里传播等到了很好的回应,”Partridge说,“趁热打铁,我们大力宣传公司的facebook账号,事实证明通过教会的宣传,facebook的转化率很高—每月可为公司官网带来50w-100w的访客,甚至97%都来自于Facebook。”当Sevenly在Facebook上声名鹊起时,Chavez还忙着在YouTube上传播Sevenly,在这里,他向规模巨大的有社会化意识的用户抛出橄榄枝,看他们中有谁愿意加入Sevenly。“我会针对一百万多万订阅YouTube的用户,向他们介绍我们的故事,扣住他们的心弦,然后他们就会为我们制作视频并且提到Sevenly,因为他们觉得这样很酷。”Chavez这么说。“这在刚开始时为我们提供了巨大的帮助——其中的一些视频达到了30w的浏览量,并且将5w新用户吸引到官网。”Sevenly的成功在接下来的六个月左右,Sevenly持续扩张的能力受到了限制。但是随着他们寻求到更多的设计师并且扩充完善了他们生产和零售的渠道之后,公司能够提供更多的式样、颜色和产品,这样反过来又吸引了更多的顾客。同时,公司在他所掌握的最好的领域里继续强化,那就是社会化媒体营销。在进行无论大公司还是小企业都必须进行的实践之前,Sevenly还编译了一个储存数据库,这个数据库里存储着那些对公司感兴趣并能为公司进行病毒式传播的在社会化媒体上有营销力的人。Chavez和Partridge,这两个一直站在社会化媒体最前沿的人,当然也认识到新兴的平台是公司的一大助力。当Tumblr、Pinterest、Instagram这些服务商在当时还相对没那么有名的时候,Chavez和Partridge就看到了它们的前景。“我们用影响者策略来创建我们的社会化媒体内容,然后将这些内容在Tumblr、Pinterest、Twitter和Instagram上多样化的呈现。”Partridge这么说。他个人在Pinterest上也拥有超过70w的粉丝。“我们认为我们在Pinterest上对内容有很好的转化,从而在那里吸引到强势的女性买家。”Chavez和Partridge将“与人相关”作为了公司的口号,他们同样将这个口号拓展到了Sevenly的顾客和社会化媒体粉丝中,到目前为止,Sevenly一直为每一个活动制作视频来说明公司每一笔慈善捐赠背后的目的。他们为能够对顾客的每一个问题都作出反应和能亲自在社会化媒体上与使用者互动而感到自豪。他们甚至从Sevenly的社会化粉丝中吸纳对慈善的好点子。“我们想要人们知道他们的钱用来帮助了孩子们抵御饥饿,或者是用来在巴西挖了个井。”Partridge说。“最终,我们想要把我们的顾客和这些事件联系起来。”近期,Sevenly将会在加利福尼亚开第一家实体店来作为它的办公场所之一。现在公司已经筹集到了超过338万美元参与了89件慈善事件。——这不是一件容易的事,这是靠7美元、7美元的积攒来完成这项成就的。1398048000000责编:liuliuSocial Beta139804800000011["9CaKrnJErJJ"]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2014/0418/20140418104507551.jpg
编者按:公益组织对社会化媒体渠道可谓又爱又恨,分散传播精力的同时,却总不得要领,让我们来看看这家带有慈善气息的美国服装公司,如何乘着新媒体的顺风车,完成盈利再有力回馈公益?4月Sevenly赢得美国最社会化的小企业称号。这个三岁的优良社会化服饰公司从最初只有四个人,现在已经有33人,且每年能从世界各地募集来三百多万美元做慈善。这得益于Sevenly利用社会化媒体的力量让人们通过“服装”来思考和关注慈善。Sevenly概念的形成创始人Partridge告诉记者,他和Chavez除了对社会化媒体的热情,他们还有其他相同点——即同样痴迷于非盈利性工作,希望帮助公益组织解决筹款的大问题。Partridge说:“我们认识到,有很多正在改变着这个世界的慈善事业,而人们对此却不愿施以援手,我们不想坐以待毙。”他们开始创建一家慈善服装企业,这个企业不仅对他所关注的问题投入钱,同样要解释清楚为什么这些问题值得大众关注。Partridge说:“我们开始就致力创造一个将目的和收益完美结合的公司。”每隔七天,公司会采用一个新社会问题作为主题,如清洁水的获取,医疗救助,人口贩卖,饥饿援助,减灾活动等。Sevenly会着手设计一些相关主题的衬衫来出售。公司会在每笔交易中提取7美元来捐给主题相关的公益组织。通过新媒体让Sevenly绽放Chavez和Partridge有个主要优势:他们都有社会化媒体的背景,这就意味着他们知道如何在线来运营一家小企业。“起初我们找到基督教组织,他们非常热心支持我们的计划,在教会组织里传播等到了很好的回应,”Partridge说,“趁热打铁,我们大力宣传公司的facebook账号,事实证明通过教会的宣传,facebook的转化率很高—每月可为公司官网带来50w-100w的访客,甚至97%都来自于Facebook。”当Sevenly在Facebook上声名鹊起时,Chavez还忙着在YouTube上传播Sevenly,在这里,他向规模巨大的有社会化意识的用户抛出橄榄枝,看他们中有谁愿意加入Sevenly。“我会针对一百万多万订阅YouTube的用户,向他们介绍我们的故事,扣住他们的心弦,然后他们就会为我们制作视频并且提到Sevenly,因为他们觉得这样很酷。”Chavez这么说。“这在刚开始时为我们提供了巨大的帮助——其中的一些视频达到了30w的浏览量,并且将5w新用户吸引到官网。”Sevenly的成功在接下来的六个月左右,Sevenly持续扩张的能力受到了限制。但是随着他们寻求到更多的设计师并且扩充完善了他们生产和零售的渠道之后,公司能够提供更多的式样、颜色和产品,这样反过来又吸引了更多的顾客。同时,公司在他所掌握的最好的领域里继续强化,那就是社会化媒体营销。在进行无论大公司还是小企业都必须进行的实践之前,Sevenly还编译了一个储存数据库,这个数据库里存储着那些对公司感兴趣并能为公司进行病毒式传播的在社会化媒体上有营销力的人。Chavez和Partridge,这两个一直站在社会化媒体最前沿的人,当然也认识到新兴的平台是公司的一大助力。当Tumblr、Pinterest、Instagram这些服务商在当时还相对没那么有名的时候,Chavez和Partridge就看到了它们的前景。“我们用影响者策略来创建我们的社会化媒体内容,然后将这些内容在Tumblr、Pinterest、Twitter和Instagram上多样化的呈现。”Partridge这么说。他个人在Pinterest上也拥有超过70w的粉丝。“我们认为我们在Pinterest上对内容有很好的转化,从而在那里吸引到强势的女性买家。”Chavez和Partridge将“与人相关”作为了公司的口号,他们同样将这个口号拓展到了Sevenly的顾客和社会化媒体粉丝中,到目前为止,Sevenly一直为每一个活动制作视频来说明公司每一笔慈善捐赠背后的目的。他们为能够对顾客的每一个问题都作出反应和能亲自在社会化媒体上与使用者互动而感到自豪。他们甚至从Sevenly的社会化粉丝中吸纳对慈善的好点子。“我们想要人们知道他们的钱用来帮助了孩子们抵御饥饿,或者是用来在巴西挖了个井。”Partridge说。“最终,我们想要把我们的顾客和这些事件联系起来。”近期,Sevenly将会在加利福尼亚开第一家实体店来作为它的办公场所之一。现在公司已经筹集到了超过338万美元参与了89件慈善事件。——这不是一件容易的事,这是靠7美元、7美元的积攒来完成这项成就的。