461ZZCITG1C hope.huanqiu.comarticle先享后付携手实体商圈引爆“Z世代”————乐信旗下“买吖”帮助商家提升销售转化率与客单价/e3pmh4858/eqngbhuat<article><section data-type="rtext"><p><em data-scene="strong">摘</em><em data-scene="strong"> </em><em data-scene="strong">要</em><em data-scene="strong">：</em>先享后付这一新潮消费方式，正在全球范围流行，其独特的产品设计，满足了年轻消费者的诉求。以买吖为例，其主打“先消费后付款”模式，消费者正常履约不用支付商品价格以外的任何费用，大幅降低消费者购买门槛和一次性支付压力，从而拉动消费热情，线下实体商圈也获得更高的销售转化率和客单价。在2021年“全国消费促进月”前夕，买吖正式入驻深圳卓悦中心，双方携手通过新消费方式服务更多年轻消费者。</p><p><em data-scene="strong">关键词：</em>买吖；先享后付；科技创新；数字营销；</p><p><em data-scene="strong">案例正文：</em></p><p>全球支付业务服务商 Worldpay 报告显示，预计2023年，先享后付将占到欧洲、中东和非洲三地电子商务支付总额的9%。美国银行更是预测，全球先享后付市场规模未来5年将暴增10至15倍，到2025年预计将达6500亿至1万亿美元。可见，随着“Z世代”的崛起，先享后付正在风靡全球。</p> <adv-loader __attr__inner="7004636" __attr__style="width: auto;position: relative;float: left;border: 1px solid #ebebeb; padding: 20px;overflow: hidden;margin: 10px 30px 40px 0;"></adv-loader> <p>根据艾瑞咨询《2021年新白领消费趋势白皮书》显示，疫情后，中国47%新白领花钱更谨慎，年轻消费者普遍在增加理财投资投入的同时，选择减少一次性大额支出，有63.5%中国年轻人愿意尝试先享后付。</p><p>作为国内先享后付模式的领导者，乐信新消费业务中的先享后付产品—— “买吖”通过降低消费者购买门槛，能够明显提升顾客购买意愿，进而帮助商家提升交易转化率和客单价。</p><p>在用户端，买吖主打90天免费延期付款，消费者正常还款不用支付商品价格之外的任何费用，用户资金成本降低，降低了用户购买门槛。在消费门槛降低后，用户购买意愿有所提升，商家转化率得以提高，此外，较长的免息付款周期，也降低了用户价格敏感度，利于商家客单价的提升。</p><p>在供给端，买吖为商户提供一整套数字营销解决方案，帮助商家数字化转型，如线上导流、营销支持、私域流量运营、到店客流用户画像等等。</p><p>目前，买吖已与深圳益田假日奥特莱斯、深圳卓悦中心One Avenue、南山益田假日广场、宝安益田假日世界、坪山益田假日世界、深圳来福士广场、深圳宝安大仟里、深圳印力中心、深圳万科广场、卓悦汇、百丽国际等商业地产和知名消费品牌达成合作。</p><p>面对线下商业普遍面临流量少、客单价低、复购率低等增长焦虑，在引入先享后付模式后，商家的经营状况发生明显改善。以东莞益田假日奥特莱斯为例，买吖门店交易转化率较未接入之前提升1.3倍，客单价提升108%；Kappa全国首批53家门店接入买吖后，部分核心门店客单价提升81.1%，连带率提升1.66倍；滔搏运动客单价提升52.8%，连带率提升1.46倍。</p><p>买吖不仅帮助商户提高销售转化，还提供一整套营销解决方案，如线上导流、营销支持、私域流量运营、到店客流用户画像等。“过去人们购物，大多买完即走，商家很难与用户建立长期联系；现在买吖分为好几次付款，等于增加了用户与商家的联系频次，有利于提高商家对用户洞察。”百丽国际女鞋中高端品类负责人莫科说。</p><p>“互联网科技带来美好生活，首先在于支付的安全与快捷、利他与共享，这是由我国新经济新社会新生活在新消费领域的趋势所决定的，因此，先享后付的支付方式与消费模式，将有望成为大部分消费者与商家的首要选择。”高级经济师、新商业观察评论员兰马表示。</p><p>根据乐信2021年三季度财报显示，买吖已在多个知名品牌和购物中心开启试点合作，并实现交易额4.73亿元，服务用户60万。其中，线下销售额1.85 亿元，环比2季度翻倍增长，占销售额比重由27%上升至39%；线下用户数环比2季度增长126%，占比从6.3%提高到14.7%。</p><p>“高质量增长是乐信一贯坚持的发展原则。接下来我们将继续优化结构，打磨买吖等新产品，拓展更广阔的增长空间，不断提升公司的长期竞争力和盈利能力。”乐信CEO肖文杰说。</p><p><i class="pic-con"><img data-alt="" src="//img.huanqiucdn.cn/dp/api/files/imageDir/bcbc9930648ead31a618ffefcfd467ceu1.png?imageView2/2/w/1260" /></i></p><p><em data-scene="strong">案例评点：</em></p><p>先享后付模式是一种同时满足消费者和商家的新商业模式，它的兴起一方面在于满足了年轻消费者追求品质消费、追求理性消费（免息），以及不喜欢被“套路”营销的心理，另一方面，有效解决了线下商户面临的客流量少、客单价低、复购率低、私域流量和会员运营难等增长焦虑，实实在在地创造了促进交易转化、拉升交易频次、提升客单价、锁定长期交易、丰富会员体系、沉淀私域流量等价值，促进了实体经济发展和消费复苏。</p><p data-scene="sign">中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长曹钟雄</p></section></article>1639730254011环球网版权作品，未经书面授权，严禁转载或镜像，违者将被追究法律责任。责编：赵鹏环球网163973025401111[]{"email":"zhaopeng@huanqiu.com","name":"赵鹏"}